ESCUELA: UNIVERSIDAD ABIERTA Y
A DISTANCIA DE MEXICO
MATERIA: PROYECTO ESTRATÉGICO
DE MERCADOTECNIA INTERNACIONAL (MI-IPMI-1902-B2-001)
DOCENTE: ZOZIMO DE LA CRUZ
HERNANDEZ
UNIDAD 1, ACTIVIDAD 3
TEMA: ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN
NOMBRE: GABRIELA HERNÁNDEZ MARTÍNEZ
MATRICULA: ES162004413
FECHA: DISTRITO FEDERAL A 04 DE
OCTUBRE DE 2019
DESARROLLO
Producto
a exportar: Aguacate
El aguacate es
considerado el oro verde mexicano, es un producto que se emplea en la
gastronomía a nivel mundial, México exporta este producto a diferentes países.
Para lograr la exportación del aguacate además de considerar las condiciones
arancelaria del país importador es necesario que las organizaciones mexicanas
distribuidoras de aguacate consideren cuál de los diferentes modelos o
estrategias de exportación es la que mejor se adapte a su producto y a su
estrategia de mercadotecnia.
¿cuáles son las oportunidades
de negocio que tienen las empresas mexicanas para incursionar en el mercado
internacional?
La exportación de aguacate es una de las principales actividades
económicas de México, el aguacate es como conocido como el oro verde mexicano
este producto durante varias décadas se ha dirigido a nuestro país vecino
Estados Unidos, en la actualidad el mercado americano es el principal
consumidor de aguacate para México.
Actualmente México se ha consolidado como el principal pis producto de
aguacate a nivel mundial gracias a su producción histórica en 2017 de 1 millón
997 mil 629 toneladas de aguacate según datos de la Secretaria de Agricultura,
Ganadería, Desarrollo rural, Pesca y Alimentación (SAGARPA)
Datos estadísticos del Periódico Milenio indica que la exportación de
aguacate mexicano hacia estados unidos ha crecido el 15% este año, este
crecimiento en 2017-2018 significa que se enviaran aproximadamente 836 mil
toneladas de aguacate a Estados unidos.
Sin embargo, el gobierno de estado unidos ha impuesto medidas
proteccionistas al sector agrario aumentando las condiciones arancelarias que
evidentemente afectan la importación de aguacate al consumidor americano.
Pese a esta cuestión México tiene una gran ventaja competitiva ya que es
el único país que tienen la oportunidad de cosechar aguacate las 52 semanas del
año gracias a las condiciones climáticas y ambientales de nuestro país.
¿cuáles serían los países que
requieren mayor número de productos de origen nacional?
La
exportación de aguacate en México es una de las actividades económicas que
genera mayor ingreso al país, durante varias décadas los productores nacionales
de aguacate tenían la mirada puesta en el mercado americano para exportar su
producto, y por mucho Estados unidos hasta la actualidad es el principal
consumidor de aguacate; así como México es el principal exportador de aguacate
a estados unidos.
Sin
embargo para lograr la exportación de aguacate a otros países es necesario
tomar en cuanta el entorno global del país al que se exportara el producto.
Según
datos del Financiero el 78% de la producción de aguacate se concentra en Michoacán
y Jalisco.
Los
tres países para la exportación del aguacate son: Estados unidos, Japón y
Canadá.
Determina el país receptor de la unidad de negocio que responda a los
intereses comerciales de la empresa.
Considero que el país en el que hay mayor oportunidad es Japon ya
que actualmente el consumo de aguacate ha aumentado y los proveedores son
escasos. Es un mercado que México puede atacar.
Producto: Aguacate
Empresa: Grupo
aguacatero los cerritos
País receptor: Japón
Describe las regulaciones y restricciones arancelarias y no
arancelarias del producto exportable.
Tratado de libre comercio que contribuyen a la exportación
del producto.
Tratados firmados con México
·
Clasificación Federal de Suministros (Federal
Supply Classification)
·
Cuadro de Acuerdos y Tratados Comerciales de
México
·
Acta de países con Tratados Comerciales
América del Norte
·
Asuntos Trilaterales
·
Asuntos Bilaterales México-Estados Unidos
·
Asuntos Bilaterales México-Canadá
·
Sistema de Información sobre Comercio Exterior
(SICE)
Factores internos y externos
Considero que el país que favorece más a la exportación de
aguacate es Japón, ya que en base al entorno y las variantes que intervienen en
la exportación Japón en la actualidad se ha convertido en el principal
consumidor de Aguacate.
Actualmente Japón, el tercer mercado más importante para
las exportaciones agropecuarias mexicanas. Es la tercera economía más grande
del mundo, después de Estados Unidos y China, en términos de PIB nominal y
poder adquisitivo. Es el segundo país con mayor equidad de ingresos per cápita;
el sexto país exportador; octavo importador; y es miembro de la ONU, G8, G4 y
APEC1.
Actualmente, una de las regiones con un gran crecimiento en
el consumo de este perecedero es Japón. Tan sólo en 2016, México envió al país
del Sol Naciente 68 mil 500 toneladas de aguacate, datos arrojados por una
consultoría especializada en economía.
Por su parte, la Asociación de Productores y Exportadores
de México (Apeam), indicó a un diario de circulación nacional que del total de
compras de aguacate al exterior realizadas por Japón, el 95% proviene de
México.
El mercado nipón valora la calidad del aguacate mexicano
exigiendo altos características específicas para su exportación, como resultado
los productores nacionales buscan ofrecer calidad del producto a través del
sello México Calidad Suprema® (MSC) que garantiza los más altos estándares de
calidad e inocuidad a nivel nacional e internacional.
Dicho distintivo no solo califica la higiene y seguridad en
los cultivos, además integra los procesos de almacenamiento y estrategias
logísticas como parte de la calidad final del producto.
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BARRERAS ARANCELARIAS DE
ESTADOS UNIDOS
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Cuando
se requieran de modo temporal para corregir desequilibrios en la balanza de
pagos, de acuerdo a los tratados o convenios internacionales de los que
México sea parte;
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México es parte del TLC donde se establecen las condiciones de
exportación a Estados unidos, el aguacate cumplirá con las condiciones y
pautas del TLC.
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Para
regular la entrada de productos usados, de desecho o que carezcan de mercado
sustancial en su país de origen o procedencia;
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El aguacate
es un producto de consumo, es producido y exportado por México, en este
aspecto Estados unidos únicamente se cerciora de que cumpla con las normas
sanitarias para su importación.
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Como respuesta a las restricciones a
exportaciones mexicanas aplicadas unilateralmente por otros países
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En este aspecto el aguacate es un producto que no tiene ninguna
restricción ya que cumple con todas las condiciones arancelarias que indica
el TLC, por lo tanto, su introducción a Estados Unidos es viable.
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Cuando se trate de situaciones no
previstas por las normas oficiales mexicanas en lo referente a seguridad
nacional, salud pública, sanidad fitopecuaria o ecología, de acuerdo a la
legislación en la materia
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El aguacate
mexicano cuenta con las normas sanitarias, y normas ISO en todos sus proceso,
la exportación del producto se planificara y programara para cumplir con esta
condición.
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DEBERA
PREVIAMENTE SOMETERSE A LA OPINIONDE LA COMISION DE COMERCIO EXTERIOR*.
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El aguacate se someterá a la revisión de la comisión de comercio
exterior para lograr la introducción a Estados unidos.
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DEBERAN
IDENTIFICARSE EN TERMINOS DE SUS FRACCIONES ARANCELARIAS
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El aguacate
pertenece a la SECCION II PRODUCTOS DEL REINO VEGETAL
CAPITULO 8:
Dátiles, higos, piñas (ananás), aguacates (paltas), guayabas, mangos y
mangostanes, frescos o secos.
SUBPARTIDA:
080440
FRACCION:
08044001
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CONDICIONES NO ARANCELARIAS
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PERMISOS
PREVIOS
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El agucate
contara con los permisos previos para la aceptación de su exportación por
parte del consumidor americano.
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CUPOS MAXIMOS
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CERTIFICACIONES
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Sánchez
Aguacate Hass cuenta con la certificación ISO 9001 e ISO 14001
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CUOTAS COMPENSATORIAS
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Se absorberán las cuotas compensatorias compensatorias, y se aceptarán
las garantías constituidas sobre el pago establecidas por Estados unidos.
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Con las siguientes características:
Aguacate de excelente calidad. Su piel varía de verde a morado
negruzco al madurar.
Descripción:
Forma ovalada. Semilla de tamaño pequeño a mediano. Se pela fácilmente. Sabor excelente.
Forma ovalada. Semilla de tamaño pequeño a mediano. Se pela fácilmente. Sabor excelente.
Aspecto:
Piel granulosa y fuerte pero flexible.
Pulpa es verde pálida a amarillo en el interior, con una textura cremosa.
Piel granulosa y fuerte pero flexible.
Pulpa es verde pálida a amarillo en el interior, con una textura cremosa.
Características maduración:
Piel se oscurece, sensible a la presión cuando madura.
Piel se oscurece, sensible a la presión cuando madura.
La
fruta no solo atrae a la gente por su sabor, sino también por sus aceites y
grasas saludables.
Estrategias
de precio:
Objetivo: El
principal objetivo es que el precio del producto este al alcance de todo el
consumidor y lograr tener una ventaja competitiva frente a los competidores.
Recursos:
investigación del mercado, análisis del consumidor y de los competidores
nacionales.
Presupuesto: el
presupuesto para esta actividad es de $50,000.
¿A qué precio
vender?
En Estados
Unidos, un país que ha demostrado su amor por este producto, una caja de
aguacate Hass de 10 kilos, cuesta unos 28 dólares (530 pesos); el precio, que
está sujeto a la estación del año en que se adquiera, es más del doble de lo
que costaba en 2016 y es el más alto en los últimos 19 años.
La demanda del aguacate en EU ha aumentado de una manera muy drástica, en 2015 el consumo estadounidense por persona era de 6.9 libras (3. 12 kg), frente a las 3.5 lb (1.5 kg) en 2006, según cifras del gobierno de ese país.
La demanda del aguacate en EU ha aumentado de una manera muy drástica, en 2015 el consumo estadounidense por persona era de 6.9 libras (3. 12 kg), frente a las 3.5 lb (1.5 kg) en 2006, según cifras del gobierno de ese país.
De
acuerdo con el departamento de Agricultura de EU, los aguacates Hass se
vendieron a un dólar con 27 cada uno el 21 de abril; el año pasado en la misma
fecha, costaban 98 centavos de dólar.
Por
lo tanto, se realizará un sondeo de los precios actuales y en base a ellos se
establecerá un precio al aguacate, un precio que no esté por encima de los
competidores por ejemplo el aguacate me Michoacán que es el principal
exportados de México. Pero que el precio no le reste valor a la calidad de
nuestro producto y el precio al cual se ponga al alcance del consumidor final
sea congruente con la calidad del producto.
¿Cuáles son las responsabilidades de comprador y vendedor?
¿Cuáles son las responsabilidades de comprador y vendedor?
La responsabilidad del vendedor es que el
producto cuente con todas las normas de calidad y sanitarias conforme a las
condiciones arancelarias del país para su importación, así como cumplir con
cupos máximos en sus contenedores, permisos previos a la exportación, y por
parte del comprador cumplir con las condiciones adecuadas para importar el
producto para evitar un cambio drástico de condiciones que afecten la calidad
del producto.
Conclusión
“México es reconocido
por ser el principal productor de aguacate en el mundo al aportar 31% del
volumen total, asimismo se reconoce su liderazgo en el mercado al ser el país
exportador número uno del mundo al contribuir con 38% de las exportaciones
mundiales de aguacate”, informó la APEAM.
Considero que el
aguacate mexicano tiene una gran oportunidad de exportación en estados unidos
ya que este producto no solo ha sido aceptado por el mercado americano, sino
que crece porcentualmente, sin embargo, México debe demostrar su capacidad para
ofrecer una fruta de calidad cumpliendo con todas las condiciones arancelarias
y no arancelarias que ha establecido el mercado estadounidense.
La implementación de mi
estrategia de marketing internacional logrará un posicionamiento solido de
Sánchez aguacate en el mercado americano y a su vez permitirá generar alianzas
estratégicas comerciales para dar apertura al comercio nacional a un mercado
globalizado.
La exportación del
producto mexicano es de suma importancia e impacto en varios sectores, ya que
el beneficio económico no solo será para el exportador, esta actividad
beneficiará a la economía nacional, traerá nuevas alternativas de comercio,
mediante sus asociaciones.
En general considero que es necesario que las empresas
implementen estrategias globales de mercadotecnia internacional ya que hay
muchos productos en nuestro país de alta calidad, pero por falta de información
o recursos limitan su crecimiento, en mi opinión el análisis del mercado y la
implementación de la mezcla mercadológica pese a que represente un costo
adicional a su ejercicio los beneficios que se adquieren son mayores que lo que
pudiese costar.
BIBLIOGRAFÍA
Secretaria de economía,
Comercio Exterior / Países con Tratados y Acuerdos firmados con México, https://www.gob.mx/se/acciones-y-programas/comercio-exterior-paises-con-tratados-y-acuerdos-firmados-con-mexico
Universidad
autónoma del estado de México, Barreras no arancelarias: obstáculo o
normalización, http://ri.uaemex.mx/bitstream/handle/20.500.11799/34759/secme-19589.pdf?sequence=1
Subsecretaria de
comercio Exterior, Exportación, http://www.protlcuem.gob.mx/swb/es/Protlcuem/p_tramitesaguacate
Embajada y consulado
de estado unido en México, Estados Unidos aprueba importación de aguacates Hass
provenientes de todas las entidades federativas de México, https://mx.usembassy.gov/es/estados-unidos-aprueba-importacion-de-aguacates-hass-provenientes-de-todas-las-entidades-federativas-de-mexico/
